Hoë-impak-langverkope: Verkoopstrategieë wat waarde vir kliënte ontsluit

Die verkoopsarena is wêrelwyd uiters mededingend – meer as ooit tevore. Aggressiewe mededinging word gedryf deur die gebruik van slimtegnologie in verkope asook die versnelde en aanhoudende verbetering van bestaande oplossings en die innovasie om met nuwes vorendag te kom. Bemarkings- en verkoopstrategieë is nou, meer as ooit tevore, van kardinale belang.

KURSUSBENAMING:

DATUM EN DUUR VAN KURSUS

Dit sal jou omtrent twee ure neem om die kursus aanlyn te voltooi.

KURSUSFORMAAT:

E-leer

KOSTE VAN KURSUS:

Nielede: R100,00

Solidariteit-lede: R60,00

PLEK WAAR DIE KURSUS BYGEWOON WORD:

Aanlyn

OORSIG VAN INHOUD:

E-leer bied die volgende leergeleenthede aan:

Konteks, posisionering en oorsig

Die verskil tussen kort- en langverkope en voorbeelde van elk
Die verskil tussen bemarking en verkope en hoe die twee by mekaar aansluit
Die rede waarom ŉ verkoopspersoon in langtermynverkope ŉ rolin bemarking het
Waarom strategie die belangrikste element in bemarking en langverkope is
Die rol van die verkoopspersoon teenoor ŉ kliënteverhoudingsbestuurder
Die rol van die voorverkope- tegniese span
Waarom die integrasie van rolle so krities is

Strategie en besigheidsintelligensie

Rigtinggewende besigheidsontwikkelingsmodel in langverkope
Die betekenis van besigheids-, bemarkings- en verkoopstrategie en wat dit behels

Verkoopsinteraksies, sluiting, kontraktering en oorhandiging

Wat die sleutelvrae in gesprekke behels
Die metodiek in die maak van voorstelle.
Die belangrikheid van postmortems
Wat kontraktering behels en wat die elemente daarvan is
Die goue reëls wat geld vir die oorhandiging van ’n kliënt aan ŉ verhoudings- en projekbestuurder

WIE BEHOORT DIE KURSUS BY TE WOON?

Professionele verkoopspersone wat fokus op langtermynverhoudinge met en die skep van unieke oplossings vir kliënte

Neem hierdie kursus